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做直销前,必须要做的功课!

课堂类别:培训资讯       2016-03-01    来源:网络    点击率:8024          查看评论  评论数0    转载

  我见过很多一上来就跟我介绍产品的直销人,他们不停的去宣传这个产品、那个产品,对此,我也是耳朵几乎听出了茧子。直销,如果按字面的意思理解一条线的销售,它中间没有总代、分代、经销商等等。是一种基于出厂价的存在。但是要从很现实角度去看,直销的核心是在于分享,而不是一味跟消费者灌输我们是厂家直销!

        何谓分享

 

  在我们的日常生活中,告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良,这些都叫分享,这些分享,人人得而喜之;

  分享者,人人敬之。分享的存在,是为了让大家节省生活的成本,提高生活的质量。

  而直销中所说的分享,指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉,或是从事某种事业的认识和感受,或是自己的成长经历。

  它的存在,与产品销售是分不开的,是有利润基础的,准确的说,应该是自己先使用过某种产品后,再把它"分享"给你的客户。

  因此,分享者在方法上要掌握技巧,必须在找到和被分享者的共同点后,才可以进行分享。

        分享的前提

 

  直销不同于推销、也不同于一般的营销,它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享,在分享中实现销售。

  这就要求直销商首先应该是产品的使用者,其次才是产品经营者。

  因为只有自己真真切切的用了这个产品之后,你才知道产品的优越性体现在哪些方面,这样才不至于分享的时候内容空洞,没有说服力。

  另外,身边的亲朋好友是熟悉你的,他们了解你的过去,见证着你的现在,看得到你的未来。

  所以产品在你身上发生的效用,他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样,在分享的时候,他们更易于接受产品,更有信心去尝试产品。

        分享的优越性

 

  直销的销售之所以可以叫分享,就是因为一样的产品、同样的价钱,大家一起享用,这三者缺一不可,缺少一样都不可以称作分享。

  销售者以零售价推销,因为销售者与消费者使用的产品价格不一样,所以不能叫分享。如果销售者自己不用产品,只是一味的向别人推销,也不是分享。

  从以上的描述中,我们可以清楚的看到分享式直销的优点具体体现在以下几个方面:

  一、公平合理:大家花一样的价钱用一样的产品,这样就使得"买者放心,卖者安心"。

  因为直销这种营销方式,它直接面对的是最终的消费者,所以在销售过程中节省了众多中间环节,也相应的减少了这些环节的成本,所以在价格方面,它能够做到相应的统一。

  二、消除了销售者与消费者的差距,使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。

  因为在直销中,销者首先是个产品使用者,他对产品的功效以及服用方法有了切身的体会,所以在与买者沟通的过程中,更易于找到共同话题。

  三、更易于找到合作伙伴。

  直销作为一种商业行为,与其他商业模式相比,更能够吸引人加盟,主要原因是销售方式不是推销,而是分享。

  现在有很多人,一听到做销售工作,就会脸上现出不情愿之色,这可能与传统的营销模式中,推销的成分太大、被别人拒绝的次数太多有关。

  而直销注重的是分享,无形中就降低了门槛,使更多的人乐于去尝试了。这就让更多的人能够进入到直销这个行业中来,让组织快速发展。

  四、易懂易学。

  大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时,都是以兼职为主的,这就使得直销商的经营水平参差不齐,各行各业的人员都有,而且绝大部分的人是没有销售经验的。

  但因为分享式的销售模式十分生活化,直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧,只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。如此简单的操作过程,大家掌握起来固然就容易得多。

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